網(wǎng)頁設(shè)計行業(yè)的競爭非常激烈。由于有大量的代理商和自由職業(yè)者在那里為客戶而戰(zhàn)，所以感覺沒有任何項目是無可爭議的。投資于不斷增長的為企業(yè)主提供DIY解決方案的公司名單，市場也得更加擁擠。
對于我們中的許多人來說，Wix，Squarespace甚至WordPress.com等服務(wù)都會引起一些不安。畢竟，他們的一部分內(nèi)容暗示任何人都可以建立一個網(wǎng)站。如果真的如此，那么誰對我們這些網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人士的需求呢？
沒那么快。雖然有些情況下DIY服務(wù)有意義，但它們并不適合所有人。你甚至可能有一些客戶在他們發(fā)現(xiàn)困難之后來找你。
和往常一樣，讓自己脫穎而出是很重要的。如果您傾向于與較小的客戶合作，那應(yīng)該包括區(qū)別于DIY細(xì)分市場。下面讓我們跟隨沈陽網(wǎng)站制作看看制定案例的一些策略。
了解您的市場
你有沒有給別人一個提案，只是讓他們嘲笑你的定價？他們甚至可能提出這樣一個事實：他們可以每月花20美元“自己制造”，或者DIY服務(wù)費(fèi)用。
當(dāng)然，這個論點有一些道理。然而，重要的區(qū)別在于，您選擇支付訪問工具的費(fèi)用，而不是真正的專業(yè)人員。這有點像購買零件來重建你的汽車發(fā)動機(jī)并給它一個機(jī)會，而不是聘請一個訓(xùn)練有素的機(jī)械師為你做這件事。
說實話，如果有人認(rèn)為某個網(wǎng)站只需要付出這么微薄的費(fèi)用，那就讓他們自己去做吧。你不會在收入或者欣賞你獨特才能的人身上損失太多。
這些人不是你的目標(biāo)市場。因此，沒有必要嘗試與他們討價還價。相反，我們的目標(biāo)是在您不得不浪費(fèi)時間在提案上之前將它們排除在外。
教育潛在客戶
盡管互聯(lián)網(wǎng)在我們的社會中無所不在，但仍然存在很多關(guān)于網(wǎng)頁設(shè)計師和開發(fā)者帶來什么的誤解。由我們來提供一些基礎(chǔ)教育。
使用您的網(wǎng)站和其他營銷材料（以外行的方式）解釋您的流程和您在該領(lǐng)域的專業(yè)知識。提供來自快樂客戶的推薦，甚至可能是一些案例研究，證明你是一個很好的解決問題的人。
一些偶爾的博客也可能在這方面有益。寫下您所看到的趨勢以及企業(yè)主在訪問其網(wǎng)站時可能遇到的常見問題。
而且，雖然您不必提供具體的價格信息，但您可以考慮發(fā)布最低起始價格。這類信息會嚇跑每月20美元的人群，并幫助你建立一個了解他們的東西的人。
顯示自定義網(wǎng)站的價值
如果有人在周圍購物并且仍在圍繞是否建立自己的網(wǎng)站或聘請專業(yè)人士，價值可能是一個決定性因素。但在這種情況下，價值不是由客戶花費(fèi)多少來定義的。相反，它是關(guān)于他們實際獲得的錢。
DIY服務(wù)可能會有許多有吸引力的主題和布局可供選擇。此外，它們還可以通過拖放式UI輕松添加或更改內(nèi)容（WordPress引入Gutenberg的原因之一）。這一切都很好。但它真的構(gòu)成了一個定制網(wǎng)站嗎？
它沒有。這就是網(wǎng)頁設(shè)計師需要從屋頂上大喊大叫的東西。沈陽網(wǎng)站制作認(rèn)為真正定制的網(wǎng)站包括以下一項或多項：
.原始外觀，與客戶的品牌聯(lián)系在一起;
.能夠添加所需的確切功能;
.創(chuàng)建新功能的能力，如果不能通過現(xiàn)有手段輕易添加;
.可移植性，可讓您將網(wǎng)站移動到幾乎任何主機(jī);
.根據(jù)客戶需求量身定制的自定義后端，可實現(xiàn)更輕松的內(nèi)容管理;
簡而言之，定制網(wǎng)站提供更高的自由度。這帶來了更高的成本。但它也可能更好地滿足客戶的需求。一旦他們看到您的產(chǎn)品背后的真正價值，便宜貨箱產(chǎn)品似乎不會有吸引力。
一切都有它的位置
網(wǎng)頁設(shè)計師可能會對DIY產(chǎn)品感到有點擔(dān)心，這是可以理解的。而且很容易理解為什么企業(yè)主會好奇地嘗試它們。這些工具在市場上占有一席之地。
但是，這并不意味著我們的業(yè)務(wù)將會消失。對于那些預(yù)算少且具有冒險精神的人來說，DIY是一個不錯的選擇。對于其他人來說，定制的，專業(yè)制作的網(wǎng)站仍然是最佳選擇。
最重要的是，它是關(guān)于提供誠實和準(zhǔn)確的信息。我們的工作是確保潛在客戶了解這兩種產(chǎn)品之間的差異。這樣，他們可以進(jìn)行比較并根據(jù)需要選擇最佳選擇。